9 блоков | 500 минут
ПРОДАЖИ ИНВЕСТИЦИОННОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
✅ Как эффективно взаимодействовать с инвесторами в недвижимость
✅ Как оценивать и презентовать инвестиционные проекты инвесторам
✅ Как построить долгосрочные отношения с инвесторами
Дополнительные материалы: расчеты, памятки, таблицы
ДЛЯ КОГО?
Корпоративное обучение: для компаний, желающих повысить уровень команды
🏗️
Девелоперы / Застройщики
Обучение менеджеров по продажам
🔑
Агентства недвижимости
Обучение брокеров, агентов и риэлторов
💵
Инвестиционные компании и банки
Обучение менеджеров по работе с инвесторами
Обучающая программа подходит для всех сегментов инвестиционного рынка недвижимости: коммерческая недвижимость, жилая недвижимость, зарубежная недвижимость, складская недвижимость, загородная недвижимость.
УЧАСТНИКИ ПРОГРАММЫ
Менеджеры известной девелоперской компании в сфере жилой и коммерческой недвижимости Tekta Group (Москва) прошли обучение по программе
Менеджеры известной консалтинговой компании в сфере коммерческой недвижимости GLADSTON (Москва) проходят обучение по программе
Сотрудники молодой консалтинговой компании в сфере жилой и коммерческой недвижимости Bright Street Expert (Москва) проходят обучение по программе
Менеджеры известной девелоперской компании в сфере жилой и коммерческой недвижимости Level Group (Москва, Санкт-Петербург) проходят обучение по программе
Менеджеры вашей компании тоже могут пройти обучение по программе и стать успешными продавцами инвестиционной недвижимости...
Сделайте свою команду сильнее!
Программа обучения развивает компетенции в продажах инвестиционных продуктов, повышает уверенность в осуществлении коммуникаций с инвесторами, ведёт к увеличению количества сделок и удовлетворенности потребителей
ПРОГРАММА
Блок 1. Основы
🔻Инвестиционная недвижимость - что это?
🔻Типы инвестиционной недвижимости
🔻Стратегии инвестирования в недвижимость
🔻Торговая, офисная, складская, гостиничная, жилая рентная недвижимость. Классы, типы, виды.
Блок 2. Коммуникация
🔻Начало работы с инвестором
🔻Определение риск-профиля, основные мотивации для инвестиций
🔻Эффективная коммуникация с инвестором
🔻 Работа с возражениями
Блок 3. Продажи приносящей доход недвижимости
🔻Продажи инвестиционных продуктов рынка недвижимости с фиксированной доходностью (офисы, торговая, складская, гостиничная недвижимость).
🔻Продажи инвестиционных продуктов рынка недвижимости с нефиксированной (плавающей) доходностью
Блок 4. Финансовый анализ
🔻Основные метрики эффективности инвестиционных проектов
🔻Как профессиональные и непрофессиональные инвесторы оценивают инвестиционные проекты.
🔻Создание финансовых моделей с нуля до продвинутого уровня (3 урока + домашнее задание)
Блок 5. Продажа проектов создания ГАБ
🔻Стратегия инвестирования, основанная на покупке пустых помещений, сдачи в аренду и продажи в качестве готового арендного бизнеса (ГАБ)
🔻 Продажа недвижимости инвесторам, рассматривающим стратегию создания ГАБ
🔻Финансовая модель создания ГАБ
Блок 6. Продажа спекулятивных проектов
🔻Продажа офисов на этапе строительства
🔻Продажа строящихся апартаментов (гостиничных, доходных апартаментов)
🔻Продажа строящихся гостиничных проектов
🔻Продажа строящихся проектов формата light industrial (склады)
🔻Финансовая модель спекулятивных инвестиционных проектов
Блок 7. Сопровождение инвестора
🔻Сопровождение инвестора на этапе входа в инвестиционный проект.
🔻Сопровождение инвестора на этапе эксплуатации / строительства.
🔻 Сопровождение инвесторов на этапе выхода из инвестиционного проекта.
Блок 9. Психология инвестора
🔻Психология инвестора: как эффективно взаимодействовать с инвесторами
🔻Построение долгосрочных отношений с инвесторами
Блок 8. Риски инвестирования в недвижимость
🔻Какие риски бывают при инвестициях в коммерческую недвижимость?
🔻Какие риски беспокоят инвесторов?
🔻Как взаимодействовать с инвестором, чтобы отрабатывать возражения, касающиеся рисков?
КЕЙСЫ
Известный московский застройщик жилья премиум-класса Tekta Group запланировал открыть продажи офисного комплекса класса А на территории площадью 1,7 га на Ходынском поле в Москве. Это первый проект компании в сегменте коммерческой недвижимости.
Компания обратилась к Артёму Цогоеву с предложением разработать специализированную программу обучения, посвященную продажам инвестиционных продуктов в сфере коммерческой недвижимости
Отзыв об обучающей программе от представителя Tekta Group: «Программа очень интересная и полезная. Для сотрудников отдела продаж было большое количество новой информации, для них открылся «новый дивный мир».
СТОИМОСТЬ
Тарифицируется индивидуально:
зависит от количества проходящих обучение сотрудников компании и других факторов
Состав и условия прохождения программы:
✅ 9 (девять) видео-блоков по 30-50 мин.
✅ Доступ к видеозаписям обучающих блоков навсегда
✅ Доступ к шаблонам финансовых моделей навсегда
✅ Доступ к дополнительным материалам навсегда
✅ Сессии вопросов-ответов с Артемом Цогоевым после выхода каждого блока (онлайн)
✅ Поддержка от Артема Цогоева и кураторов в telegram-чате в течение 6 (шести) мес.
✅ Итоговая онлайн-сессия с Артёмом Цогоевым и командой компании (от 4 человек)
Сертификат о прохождении программы
После прохождения всех уроков, сдачи тестов и выполнения практических заданий сотрудники получают удостоверяющий сертификат
Автор онлайн-программы
Артём Цогоев, CCIM
✅ Ведущий эксперт по инвестициям в недвижимость в России.
✅ Член Совета Директоров крупнейшей инвестиционной платформы недвижимости в России (> 1,3 млрд. руб. под управлением)
✅ 25 лет опыта работы на рынке инвестиций и недвижимости
✅ Образование: Чикагский Институт Коммерческих Инвестиций, степень CCIM
✅ Спикер и колумнист главных международных деловых СМИ
✅ Практический специалист в области финансового моделирования
Часто задаваемые вопросы
Есть ли требования для старта обучения?
Для старта обучения не нужны специальные знания в финансовом анализе, все необходимые навыки могут быть освоены в процессе обучения.
Сколько нужно времени для прохождения?
Пройти программу можно в среднем за 1 месяц обучения в удобном режиме. Куратор будет работать с вами в течение 6 месяцев.
На какой срок предоставляеьтся доступ к материалам?
Навсегда. Более того, мы планируем обновлять и дополнять программу, так что вы получите доступ к наиболее востребованным темам и дополнительным материалам.
Можно совмещать обучение с работой?
Конечно, вы сможете проходить обучение в комфортном для вас графике и темпе обучения, корректируя своё расписание в зависимости от загруженности на вашей работе.
Как можно оплатить обучение?
Обучение можно оплатить с расчетного счета юридического лица или индивидуального предпринимателя на расчетный счет ИП Цогоева А.В.
Какие документы я получу по окончании?
После окончания курса вы получите сертификат о прохождении с уникальным номером и подписью Артёма Цогоева.
Остались вопросы?
Напишите в Telegram